Copia de Liderando una Categoría.

VOL. 0070 – FLORIDA, SATURDAY, JANUARY 10, 2026

Juan F. Arjona Harry

President & CEO Strategee   

Es normal que a medida que avanzan hechos tan trascendentales como la asimilación de la globalización, la asimilación de la tecnología y la transmisión de grandes cantidades de contenidos por el Protocolo de Internet, y conceptos como la competitividad extrema que rige el entorno empresarial actual, se vayan perfilando cambios en algunos sectores industriales cuya forma actual necesariamente se irá modificando, dando lugar a un sector con una fisonomía absolutamente diferente a la que actualmente presenta.

Los sectores industriales, que son quienes delinean el perfil de una industria, se van modificando poco a poco debido a cambios en algunas de las siguientes condiciones:

1. Reducción o ampliación del TME –Tamaño Mínimo Eficiente-; que es el tamaño mínimo con el cual una operación industrial o comercial en el sector en cuestión, es rentable. La tecnología es grandemente responsable de que este primer aspecto se dé o se cumpla.

2. Avance tecnológico que en alguna parte del encadenamiento de valor de una industria, cierra con una llave el acceso posible de nuevos ingresantes a la industria, consolidándola.

3. Avance tecnológico que en alguna parte del encadenamiento de valor, fracciona las operaciones por mayor especialización de alguna de ellas o de varias, o porque se reducen las escalas en parte de un encadenamiento de valor, fragmentando la industria en otras derivadas y cambiando la fisonomía de la industria actual.

4. Integración hacia adelante en parte o partes del encadenamiento de valor, justamente porque el desbalance del valor en las unidades de costeo indican que para lograr una mayor captura de valor, se requiera pasar de una etapa productiva a la siguiente o siguientes. Este escenario generalmente pone a la corporación a trabajar en diversas estructuras de mercado.

5. Integración hacia adelante en parte o partes del encadenamiento de valor, debido a que para asegurar el consumo o colocación de parte de la producción, se deba garantizar la compra de esta por parte de clientes integrados o corporaciones afiliadas que absorban parte importante de producciones de casa matriz.

6. Integración hacia adelante porque se requiera que la compra o el uso de determinado producto o servicio deba realizarse de forma complementaria con otra industria, cuyo complemento incrementa el conjunto de beneficios, sensaciones o satisfacciones del usuario final o consumidor final, indicando que se deban integrar las operaciones mediante acuerdos contractuales o adquisiciones.

7. Integración hacia atrás debido a que en parte, la corporación requiere asegurar el valor mediante el control de los costos o mediante el afianzamiento de una red o cadena de suministro estable y asegurado que impida variaciones por encima de determinados parámetros aceptables.

8. Integración hacia adelante debido a que se requiera que una corporación asegure el cambio tecnológico, avance tecnológico o el cumplimiento de normas de estandarización industrial o de la calidad, mediante el ingreso a la siguiente actividad de la cadena productiva con su producto final.

9. Integración total o parcial –mediante contratos de diversa índole- hacia adelante, que consigan administrar una visibilidad de marca, el logro de economías de escala, la reducción de costos de operación y montaje –como la compra de metros cuadrados de tierra, de maquinaria y equipo, entre algunos otros- que hacen tangible el valor de una corporación o de su marca en el mercado por sus características de proximidad, de conveniencia, de menores precios en el mercado.

10. Avance de nueva generación en el conocimiento o tecnología de diseño, producción o servicio en el sector, que modifica parcialmente o totalmente la plataforma industrial o parque industrial del país, obligando a nuevas inversiones para la actualización del sector, dejando generalmente a algunos competidores sin poder continuar participando del mismo.

11. Cambios de carácter legislativo que dan a determinado sector un atractivo para invertir en ellos o por el contrario generan un ánimo de desinversión y efectivamente modelan una salida de inversionistas de él.

12. Cambios de carácter generacional o simplemente tendencias de carácter antropológico o sociológico que cuando se generalizan, modifican por completo los valores de compra de la categoría, incidiendo dramáticamente en el perfil que tiene el sector y en su evolución futura.

Estas causas –y seguramente otras causas más no comentadas en las anteriores líneas-perfilan cambios en los sectores industriales o categorías, posibilitando grandes

oportunidades para algunas compañías y en no pocas ocasiones, generando un ambiente competitivo adverso para las demás.

Los sectores industriales venían cambiando en períodos de entre 25 y 50 años en el siglo anterior; pero la velocidad de cambio se ha incrementado notoriamente y hoy vemos sectores que evolucionan en períodos de entre 10 y 25 años.

A continuación, algunos sectores que posiblemente presentarán cambios dramáticos en los siguientes quinquenios:

1. Ventas al detal de productos de consumo masivo; el negocio detallista comenzará a experimentar cambios en su fisonomía debido al impacto de la tecnología y a la mayor percepción del paso del tiempo. Aquí podrán ingresar muchos nuevos competidores a los cuales sólo les bastará contar con plataformas tecnológicas de gran capacidad operacional y logística.

2. Aerolíneas: debido a la mayor competitividad aportada por las aerolíneas de bajo costo y al deseo de “escapar” a la realidad, se generará un crecimiento sin par en este sector, impulsando una mayor consolidación por las altas barreras de ingreso tecnológicas y de operación. Sólo grandes grupos del sector podrán dar respuesta a los crecimientos que se originarán, cuyo respaldo debe estar atado en una logística operacional impecable en la categoría.

3. Hotelería y hostelería: dadas las condiciones de crecimiento comentadas; la necesidad de contar con receptivos de menor costo, el crecimiento fragmentado de nuevas opciones y de opciones alternativas cambiarán definitivamente al sector, fragmentándolo aún más.

4. Tecnología; en este sector se esperan una mayor consolidación, dadas dos condiciones que a la fecha continúan corriendo en paralelo; estas son: la obsolescencia marcada por un ciclo de vida de los productos demasiado corto y la necesidad de innovación permanente que saca del juego a quienes no van a la vanguardia.

5. Construcción: el mayor costo de la tierra traerá consigo una mayor concentración en el sector para las compañías constructoras, pero una fragmentación mayor en las actividades en las que se compone esta cadena, surgiendo grandes oportunidades para estas. Esta industria parecerá cada vez más una industria que trabaja con eficiencia logística operacional, uniendo a varias industrias que separadamente trabajan para un mismo fin.

6. Vehículos terrestres: este sector generará una mayor contracción de oferentes, dado que está al borde de la gran transformación energética que experimentará el planeta en los siguientes 10 años. Muchas compañías se quedarán sin poder participar del mercado constituido por la nueva tecnología eléctrica que para el año 2025 estará en pleno apogeo.

7. Bienes de lujo: este sector experimentará una mayor concentración dadas las condiciones para constituirse en Luxury Brand. El consumo ha venido expandiéndose poco a poco con cifras superiores a las de las categorías que no son lujo, pero en pocos años estos números serán mucho mayores; la población entera del planeta clama por bienes de lujo y de marcas cada vez más exclusivas.

8. Medicamentos humanos: en este sector la consolidación quedará marcada por el acceso a los fragmentos de Genoma Humano. Cada día es mayor el pecio que Celera Genomics cobra por ello y esta es la llave que cerrará definitivamente el acceso a medianos laboratorios que en el mundo se quedarán sin poder anticipar innovaciones que les permitan participar de los márgenes patentados. En este sector quizás la única oportunidad que exista en todo el mundo es en los genéricos y ello dependerá de la normalización de cada país.

9. La producción de aviones comerciales: vía mayores regulaciones ambientales, este sector gozará de la protección a la consolidación que otorga el lograrlo sólo mediante el uso de nuevos materiales de alto desempeño probados y comprobados en su utilización. Definitivamente tendrán que aguardar un tiempo mayor los futuros productores chinos de aviones para poder participar sin que sea con ayuda de las licencias de productores canadienses, brasileros o europeos.

10. La educación: experimentará una fragmentación sin par, motivada por la mayor penetración de la tecnología y las posibilidades de flexibilización que se ofrecen en los nuevos modelos educativos. En este sector la inversión puede presentarse en plataformas educativas cuya metodología de aprendizaje asegure un mejor resultado y este será un potencial diferenciador.

En la evolución de un sector industrial siempre hay ganadores y perdedores; estos últimos parten del mismo partidor, sólo que por diversas causas terminan siempre de últimos, lo cual significa recoger los restos de sus marcas en el mercado y con la magnitud de pérdidas que alcanzan a acumular, partir para nunca volver.